TÉCNICAS PARA DETERMINAR PRECIOS DE EXPORTACIÓN

Publicado - 14 de diciembre, 2016

Determinación de precios orientadas por los costos:

Representa la política más sencilla y más utilizada.  Se calcula un costo para cada etapa de producción  y a ese costo se le suma un porcentaje o margen de beneficio absoluto para determinar el precio. Gastos y costos más un margen de rentabilidad.

Determinación de precios orientada por el mercado/demanda:

Parte de la intensidad de la demanda por parte de los consumidores. Se fijan precios altos cuando el interés de los consumidores es intenso y preciso bajos cuando la intensidad es débil.  Los costos reales pueden ser los mismos en ambos casos. Esto sucede mucho en los productos perecederos o en los que tienen un precio internacional.

Determinación de preciso orientada por la competencia:

Se basa en el comportamiento real o previsto por los competidores. Las empresas que aplican este métodos no buscan vincular los precios con los costos ni con la demanda del mercado. Determinan sus precio en base a lo que hace la competencia o bien  con base en su propia estrategias de comercialización internacional en la que se define una estrategia competitiva, de diferenciación o de liderazgo en costos.